Как начать собственное дело

Начать свой бизнес — серьезная задача, которая требует оригинальной идеи, трудолюбия и хорошего набора ресурсов. В первую очередь надо придумать концепт, написать бизнес-план, решить финансовый вопрос или поискать инвестора, если у вас нет стартового капитала. Затем провести маркетинговое исследование, после чего дело дойдет и до открытия самого предприятия. Мы расскажем о первых трех шагах, которые стоит сделать, прежде чем начать свое дело, а наши герои — о том, как они пришли к своей мечте и начали работать на себя.

Подготовка

Первый шаг на пути предпринимательства — узнать, есть ли у вашего продукта или услуги потенциальные покупатели. Существуют простые, эффективные и экономичные способы выяснить это. Исследуйте рынок в соцсетях, опросив возможных клиентов в Facebook, ВКонтакте или Twitter. Протестируйте свой продукт на друзьях и близких, узнайте, не согласятся ли владельцы магазинов взять его на продажу. Основная часть подготовки — научиться продавать, а ключевое умение — убедить человека купить именно ваш товар или услугу. Чтобы потренироваться, устройте распродажу старых вещей, кинув клич в тех же соцсетях и попросив друзей поделиться вашей записью. Так вы научитесь вести переговоры, убеждать или предлагать бартер.

Планирование

Ваш бизнес-план станет основой вашего стартапа, поэтому он обязан быть детальным и реалистичным. Когда инвестор увидит его, то в первую очередь заинтересуется, насколько цифры, которые вы там укажете, достоверны и правдоподобны. Хорошая идея — взглянуть на бизнес-модели других людей, если они работают, то велика вероятность того, что ваша сработает тоже. Ваш план должен продемонстрировать, что ваш продукт лучше, чем у конкурентов, убедить инвестора в том, что вы завоюете часть доли того же рынка. Не забудьте продемонстрировать доводы в пользу того, чтобы инвестировать в ваше дело. И покажите свои твердые намерения и увлеченность тем, что вы делаете.

Деньги

В условиях нынешней экономики затевать стартап — дело рискованное. Банки неохотно предоставляют займы, а инвесторы очень взыскательны к тем, кого они выбирают. В самом начале лучше не бросать основную работу, а совмещать ее с собственным делом. По крайней мере, до тех пор, пока оно не начнет приносить существенный доход. В таком случае вам не повредят навыки тайм-менеджмента, потому что совмещать два вида деятельности одновременно — трудно. Стартап — это стресс, но если у вас есть время, серьезные намерения и немного денег — смело двигайтесь вперед.

Дмитрий Чубаев и Марина Першина, магазин рюкзаков «Сопка-шоп», Владивосток

— Мы с женой до недавнего времени были людьми достаточно далекими от какой-либо предпринимательской деятельности. Я филолог-японист, преподавал русский язык иностранным студентам, Марина — китаевед, работала во Владивостокском музее Арсеньева. Долгое время жили и работали в Китае, но потом Азия надоела, мы решили вернуться в Россию, — рассказывает Дмитрий.

А по приезду кризис дотянулся жадными руками до семейного бюджета. Стало ясно, что жить на зарплату преподавателя и музейного работника теперь весьма затруднительно.

Мы обратили внимание на то, что во Владивостоке достаточно трудно отыскать стильный и надежный городской рюкзак. Посмотрели, провели опрос среди знакомых, действительно — дефицит. Так нас и озарило. Мы решили попробовать поработать на себя.

В Китае мы обнаружили массу новых имен и классных брендов, о которых раньше не знали. Попробовали привезти рюкзаки в Россию — показать, на что способны китайские мастера. И оказалось, что мешают стереотипы. Например, покупатель обращает внимание на стильный дизайнерский кошелек и его высококачественную выделку, а потом замечает фирменное клеймо Herbal Heaven, нанесенное иероглифами, и сразу меняется в лице: «Фу, это же Китай!». Какой бы великолепной ни была вещь, стереотип «Китай — это плохо» остается непобедим. А ведь у китайцев-кожевников есть чему поучиться, поверьте на слово.

Когда мы открывали рюкзак-шоп, знакомые крутили пальцем у виска — мол, на дворе кризис, для бизнеса самое плохое время. Но мы решили начать. Мы ведь не знаем, какими были продажи в докризисные времена, и то, что для опытных бизнесменов плохо, для нас — норма изначально.

Название «Сопка» пришло само собой. Мы ведь находимся во Владивостоке — точке пересечения различных культурных традиций, месте, где можно одновременно следить за модными европейскими и азиатскими тенденциям. А откуда, как не с сопки, можно почувствовать, откуда дует ветер?

Главные критерии в отборе вещей, которые мы продаем: они не должны быть скучными, но обязаны иметь высокое качество. Нам очень помогает знание азиатского рынка, его производителей, китайского и японского языков. Это позволяет найти не очередной ширпотреб, а вещи локальных мастеров и изделия небольших фабрик, ориентированных на Европу.

Сейчас у нас можно найти нереально крутые рюкзаки и сумки из канваса (так сейчас принято называть парусиновую ткань) в сочетании с натуральной кожей. У этих моделей очень запоминающийся оригинальный дизайн, они не производятся на поток. Все наши покупатели остаются в восторге от их качества, удобства и «неубиваемости». Благодаря соцсетям заказать доставку рюкзака можно в любой город России: мы высылали их в Москву, Калиниград, Крым, Петербург, Якутск – и надеемся расширить географию.

На сегодняшний день у нас масса планов: открыть еще один оригинальный рюкзак-шоп, запустить собственный сайт. Мы хотим развиваться, становиться лучше и больше. Но имеем твердое убеждение строить бизнес с человеческим лицом и душой, а не превращать любимое дело в обезличенный станок-конвейер по добыче денег.

Мы в интернете:
Instagram — @sopka_shop
VK — vk.com/sopka_shop
Сайт (скоро открытие) — sopkashop.ru

Фото: Дарья Климова

Анна и София, студия маникюра Simple Beauty

— Началось все так: однажды мы вышли из одного известного маникюрного салона красивыми, но очень бедными. Полюбовались красотой, конечно, но подумали, что хватит уже кормить жадных воротил бьюти-бизнеса. Базовые потребности не должны стоить бешеных миллионов! А маникюр в 21 веке – это естественная потребность каждой девушки и тот каприз, который она должна позволять себе в любом случае, даже если ипотека, сокращения на работе или вся зарплата ушла на сумочку (зашла в магазин и дальше все как в тумане!). Мы в этом уверены и будем стараться делать все, чтобы именно так и оно было, — рассказывает София.

Мы обе работали в пиаре, бизнесом до этого никогда не занимались, но шутка про то, что дешевле открыть свое, чем постоянно удивляться зигзагам ценообразования в сфере красоты, совершенно спонтанным образом обернулась действием. Мы решили посмотреть помещение на Смоленке «так, ради интереса», и через несколько дней уже подписали договор аренды. Придумали название — Simple Beauty, концепцию: решили, что это будет студия маникюра с самым дешевым ценником в центре Москвы.

Все завертелось: поехали в «Икею» прицениться — спустя несколько часов собираем шкафы, столы, витрины для лаков. Мы сами делали ремонт в салоне, ночами белили и красили, сверлили дрелью и стучали молотком.

Одной из самых сложных задач стал выбор материалов. Мы отказались от дешевых гель-лаков и китайских подделок знаменитых производителей CND и OPI, из-за фейков не стали закупать и раскрученные бренды. Остановились в итоге на материалах EMI. Это гель-лаки для ногтей, которые изготавливаются по заказу школы Екатерины Мирошниченко, одной из самых знаменитых в России. Нам понравилось все: палитра, плотность, покрытие, безопасность состава. Это была любовь с первого взгляда, но, как известно, всякие отношения, как бы красиво они не начинались, в результате проверяются временем. Поэтому сегодня мы просим наших клиентов писать нам обо всех неприятных сюрпризах, которые, увы, но иногда могут случиться.

Еще одним квестом оказался подбор персонала. Хороший мастер (а мы, конечно, хотели не просто хорошего, а идеального) дорогого стоит, а новый салон без клиентской базы — это все-таки авантюра. После десятка собеседований в итоге, как и во многих других ситуациях, помог случай — приятель познакомил нас с девушкой, которая не только поверила в нашу затею, но и нам вернула веру в то, что все получится. Кстати, и зовут ее Вера.

Мы открылись без вывески и без рекламы, но в первый же день к нам зашли по очереди сразу 3 человека. Это был триумф! А в следующие два дня, несмотря на запущенную рекламную кампанию в соцсетях, не было ни одного клиента. Ни одного. И мы поняли, что делаем все неправильно. Цена в 1000 рублей на маникюр с покрытием гель-лаком — это хотя и недорого для центра Москвы, но все же не настолько, чтобы все бросить и приехать. Снизили стоимость до 600 рублей — и началось. К нам пришли подруги, подруги подруг, знакомые знакомых и другие замечательные люди. Заработало сарафанное радио, появился интерес к нашему Instagram. К началу второй недели запись была почти полной. При этом экономим мы только на себе — клиенты получают покрытие с качественными материалами, наши маникюрные феи — достойный процент, нам остается порядка 100-150 рублей прибыли с одного человека. Мы гуманитарии и у нас нет расчетов, бизнес-плана и четкой финансовой стратегии, но уже сейчас очевидно, что и не жадничая можно как минимум выходить в ноль. Да, 600 рублей — это спецпредложение, но и далее мы намерены держать цену на минимальном уровне – в районе 700-800 рублей. И обязательно продолжать с интересными акциями.

В ближайшее время мы запускаем новые услуги: педикюр, макияж, наращивание ресниц, архитектуру бровей. Не знаем, получится в будущем все так, как задумано, или нет, но сегодня мы безумно счастливы, что за две недели у нас не было ни одного недовольного клиента. Это самое главное.

Студия Simple Beauty

Адрес: Малый Каковинский переулок, 1/8 (между Старым и Новым Арбатом, в 3-х минутах пешком от станции метро «Смоленская»

Соцсети: Instagram — @simple_beauty_studio

Павел Шумов, генеральный продюсер, Галина Гумарова — исполнительный продюсер, кинокомпания «Studio8.ru»

— Я всегда работал в рекламе: не люблю однообразную работу, а в креативной сфере практически не бывает одинаковых заданий, — рассказывает Павел. — Начал с копирайтера, дорос до креативного директора и работал. Но в какой-то момент, мне кажется, каждый человек осознает, что его работа оплачивается крайне низко по сравнению с возможностями заработка при создании своего бизнеса. К тому же в каждой профессии есть потолок — ты его достигаешь, а тогда даже увеличение зарплаты в твоей сфере ничего не меняет.

Думая, куда идти дальше, понял, что мне нравится все, что происходит вокруг съемочной площадки: создавая ролики, так или иначе на съемки попадаешь — а если тебе это нравится, с восторгом от ощущения создания чего-то буквально из воздуха расстаться уже невозможно. Поэтому продюсирование стало естественным развитием, переходом от рекламной жизни к жизни съемочно-производственной. Так и появился свой продакшн-хаус Studio8.ru. Мы специализируемся на минимизации съемочных смет и работе с клиентами, не имеющими миллионов на производство видео и графики. Проще говоря — стараемся снимать ролики дешевле всех. Пока получается!

Снимаем, конечно, не только рекламу. Одна из историй по-настоящему красивых побед над высокими бюджетами была у нас на Берлинском музыкальном кинофестивале: на него был выставлен клип, созданный Logos Film совместно с нашей Studio8 для музыканта Tiger Cave. И туда же подал свою работу Тимати – клип Helicopter. Естественно, как суперзвезду шоубиза его поддерживали в массе СМИ: голосуйте за клип Тимати, все такое. Но победили все равно мы. Потому что наш общий клип оказался гораздо круче.

— Я финансист, работала в сфере аналитики денежных потоков и целесообразного распределения средств, — продолжает Галина. — Поработав лет пять на разные компании, решила оценить, как окупается время, которое я трачу на поездки через всю Москву в офис, работу с постоянными неоплачиваемыми переработками и прочие типичные для офисного работника процессы. Оказалось, что даже при среднеуспешном, но своем, бизнесе можно зарабатывать как минимум столько же, а то и больше. Когда началась работа по созданию продакшна с нуля, я активно включилась в процесс — все вопросы осмечивания производства, переговоров с актерами, режиссерами и прочими творческими специалистами — моя работа.

На самом деле, провести анализ рынка и разработать ценовую стратегию, благодаря которой действующие игроки рынка начали проигрывать нам в тендерах с первых дней нашей работы, оказалось достаточно просто: на рынке цены на видеопродакшн и графику были настолько завышены, что к нам сразу пришел буквально десяток клиентов, в том числе первой величины. А дальше уже пошел «сарафан»: менеджеры компаний рекомендовали нас друг другу, и при нулевых вложениях в рекламу в кратчайшие сроки мы вышли на полную загрузку. Я сразу же распрощалась с обычной офисной жизнью, о чем не жалею ни дня: каждая съемка — это управляемый хаос, и ощущение от контролирования сотни вопросов одновременно невозможно поменять ни на какую работу за зарплату.

Кинокомпания Studio8:

Сайт: http://www.studio8.ru

Соцсети: https://www.facebook.com/Studio8ru-355713081210172/

Фото: Владимир Бязров